而且，人的心理就是这么奇怪。

如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。

可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。

原本打算买一杯的，现在非得买两杯。

队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。

甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。

“兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”

那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。

这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。

亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：

“明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”

刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。

这就是饥饿营销的魅力。

在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。