蹲在老槐树底下抽烟，看见他，站起来。

“杨乡长，恒通那帮人刚才上车走了，那个赵总临走前跟我说了一句话。”

“什么话。”

“他说，‘你们这个杨乡长，有点意思’。”

杨凡没接话。

耿岩把烟头踩灭。“杨乡长，你说恒通这回来，是真想投，还是来看看？”

杨凡看着院门口那辆黑色奥迪扬起的尘土。

“真投假投，看他们评估完了怎么说。再说了，那么大的老总亲自来了，总不能是儿戏吧！”

他顿了顿。

“但不管他们投不投，茶园的品质得做起来。咱们筑好了梧桐树，不愁没有凤凰来。”

老耿点点头。“行，下午我跟着上山，盯紧了。”

杨凡回到办公室，翻开笔记本。在最新一页写下：

“恒通上门，预料之外，但是小罐茶这个品牌也不能交给小集团来做。”

写完，笔尖在纸上顿了一下。

马泽民带走的那份计划书，98的定价，限量的策略，品鉴会的玩法——这些东西，放在1994年，太超前了。

但他没别的选择。

青坪的茶要走出去，不能只靠品质。品质是底子，牌子是面子。底子再好，没面子，也卖不出价。

怎么把小罐茶的面子装裱起来，是目前杨凡最需要考虑的问题。

这不是后世，大家伙都富裕了，一罐几百块的茶叶大部分人咬咬牙都舍得过年买个去送礼，这是1994，大家还在一步步摸索的时代，怎么能够将面子装裱起来呢？

也是同样的道理，如果做起来了，那往后，小罐茶这个品牌以后将凭借历史的底蕴，再无敌手。

窗外传来卡车的引擎声，恒通的人上山了。

杨凡合上笔记本，桌上的搪瓷缸子里，茶水已经凉了。

他没续水，就那么端着，看着窗外。

院墙外头，青坪的山在日光里泛着绿。山上的茶园，山下的果园，还有那条破土路——弯弯曲曲，通到山外头去。

这路要是修好了，这条道上跑的车，就不止恒通一家了。