板，咱们产地直供，价格肯定比你现在的进价便宜。”

林东趁热打铁的冲着胖子王说道，“而且我保证，每天早上给你送到的，都是当天最新鲜的。你要是不信，咱们可以先合作试试。”

“你不用多要，先拿个十斤八斤。要是顾客吃了说好，你再继续从我这儿拿。要是觉得不行，这菜钱我一分不要，就当我请王老板尝个鲜！”

胖子王是个爽快人，他抹了把嘴，大手一挥说道：

“行！你这后生会来事儿！”

“就冲你这股劲儿，还有这黄瓜的味儿，我试试！明早给我送二十斤黄瓜，三十斤番茄过来！”

第一单成了！

有了胖子家常菜这个突破口，接下来的事情顺利了许多。

林东放下了村主任的架子，挨家挨户地跑。

他知道，跟这些小老板打交道，讲大道理没用，得拿出最实在的东西。

有的老板嫌麻烦，他就主动提出可以先送菜后结款。

有的老板担心品质不稳定，他就拍着胸脯保证，任何不满意的菜品，可以做到当场无条件退换。

蔬菜本身就相当新鲜，再加上林东报出的价格往往低于市场价，所以很多小饭店的老板还是比较愿意跟林东合作的。

一上午，林东就跑了整整八家小饭店。

虽然都是些小单子，加起来也远不如一家大酒店，但这最起码也算是走出了第一步。

回村的路上，林东给王二麻子打了个电话，告诉他明早要送的蔬菜种类和数量。

电话那头的王二麻子兴奋得哇哇大叫。

挂了电话后，林东脸上露出一丝自信的笑意。