，这么多人拉到一起，开始肯定不容易吧？”

陆昭阳衷心感慨道。

这是几十户松散的种植户啊，陆昭阳能想象得到开始得费多少口舌，难度可想而知。

王伟淡淡一笑：“哈哈哈，其实也没有了，昭阳你大概不知道我最初是做什么的！”

“王哥说说。”陆昭阳已经好了。

王伟没有着急开口，引着陆昭阳来到外面，站在阴凉处，缓缓开口道：“我呢，最开始就是干点蔬菜批发，主要是往农贸市场这些地方。”

接着也不等陆昭阳再追问，王伟自己就打开了话匣子：“干的时间长了，认识了几个饭店的老板，慢慢了解知道了他们有一个痛点，就是很多老板不放心会自己跑菜市场一早买菜，要不就是有专职的员工采买，反正不管哪一种，要么太消耗精力，要么人工成本太高，而且要跑好几个地方才能把菜买齐，如果只是辛苦也就罢了，这么做往往菜品还极不稳定。”

“我琢磨了一段时间后，主动找饭店提出给他们搞定点配送。”

“我明着跟饭店说，我的价格要略微高一点，但是绝对保证质量和新鲜度，小一点的饭店是不太乐意拿钱买这种服务的，最终谈下来的几家是比较大一点的饭店，像你们的阿祥烧烤这种。”

陆昭阳插嘴问道：“所以王哥是因为客户越来越多，便顺势组建了合作社？”

“没错！”

王伟赞赏地看了一眼陆昭阳，笑道，“我赚取合理的利润，严格把控蔬菜的质量，慢慢也算是在云昭闯出了点名堂，用我的饭店多了起来，可是后来我也发现了个问题，就是我用长途货虽然便宜，但是时令蔬菜新鲜度要差太多，一些小众的配菜、调味菜，也不太容易小批量拆分，给我供货带来了不小的困难。”

“如果时间长了，不光是利润受损，更重要的是要砸招牌的。”

王伟目光变得坚定起来，“所以，我干脆就萌生了动员附近的散户，他们有的是自留菜地，有的是只有小拱棚，规模都很小，但是积少成多。我跟他们协商，不要再漫步目的的乱种菜，而是根据我要求的品种和标准种植，我保证底价，上门收购，包销包售，就这样，头一批的合作社就这么组建了起来。”

王伟娓娓道来，平静的像是在讲别人的故事。