刘光明另辟蹊径。

不防了。

直接去外资看不上的穷乡僻壤发展。

等你外资在一线城市打得头破血流的时候，本土零售企业已经把全国县乡级别的根基全占了。

这就是典型的农村包围城市！

办公室里死一般的寂静。

足足过了五分钟，张处长才长长地吐出一口气，把手稿整整齐齐地叠好，放在桌上。

他转过头，重新打量着站在面前的刘光明。

没有了刚才的轻视。

“小刘同学。”

张处长语气变得极其郑重。

“我收回刚才的话。这份手稿里提到的理论，堪称惊艳。”

“甚至，可以直接拿到我们司里，作为下一阶段零售业改革的内部研讨文件。”

周振华听到这话，满脸骄傲。

自己刚开学就捡到这么个宝贝疙瘩，这事够他在那帮老伙计面前吹半年的。

然而。

王主任把烟从嘴里拿下来，叹了口气。

“文章是好文章，理论模型也堪称完美。”

“但是……”

王主任话锋一转，摇了摇头。

“太理想化了。”

“小刘，你毕竟还年轻，只是在书本上做文章，不了解国内真实的商业环境。”

王主任敲了敲桌上的稿纸。

“就拿你这个核心的‘账期杠杆’来说。”

“现在全国都在清理三角债，各大国营大厂被欠款搞得焦头烂额。”

“他们见不到现钱，根本不可能给你发货！”

“你一个连资产抵押都没有的零售门店，凭什么让厂家乖乖把货赊给你？”

“不赊账，你这套利用账期扩张的杠杆理论，就是空中楼阁！”

张处长也点头赞同。

“没错。”

“还有你说的这个下沉县乡市场。”

“地方保护主义严重，跨县开店手续极其繁琐。”

“更别说下面老百姓兜里没钱，消费力本来就不高。”

“这种大规模的连锁铺设，光是前期的物流成本、仓储耗损、人员管理，就能瞬间拖垮任何一个资金盘。”

“这套理论放在成熟的西方市场或许可行。”

“可西方市场，却又不像中国，哪来的广袤的乡镇和相对集中的人口？”

“西方先不谈，就说在咱们国内当下的环境里，也极难落地，甚至可以说，实操性几乎为零。”

两位体制内大佬说来说去，还是考虑的极