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苏文斌的肩膀微微松了一下，但表情没散，他马上翻到下一页。

“第三件事，产品线。我定了三条。”

幕布上出现三个名字，排成竖列。

“第一条，凉水好物。这是农产品电商线，枸杞、杂粮、蜂蜜、手工挂面，所有食品类产品全归这条线。包装统一用土黄色底，深蓝色水纹标识，印品牌口号。三个平台的店名全部改成凉水好物官方旗舰店。”

林晓峰在笔记本上快速记着。

“第二条，凉水好宿。窑洞民宿旅游线。门牌、床品、毛巾、一次性用品，全部带统一logo。房间里放伴手礼，伴手礼就从凉水好物的产品里选，一箭双雕。”

赵小燕从座位上探过身子看幕布，嘴唇动了动没插话。

“第三条，凉水好治。”

苏文斌翻到最后一页，

“这条线不卖东西，卖模式。考察团来了发的操作指南、平台数据报表、制度文件汇编，全部用统一的封面和标识。凉水县的治理模式本身就是一张名片，这张名片也要有品牌。”

苏文斌把翻页笔放在桌上，两只手背在身后，站得笔直。

“汇报完了。”

会议室里没人说话，李铮靠在椅背上，目光从幕布移到苏文斌脸上。

“林晓峰。”李铮开口了。

“到。”

“统一包装之后，成本变化算过没有？”

林晓峰翻开自己带来的数据表：“我昨天跟两家包装厂询过价。按现在的月均出货量算，统一包装后每件产品成本增加八毛钱。”

他抬头看了苏文斌一眼：“但如果品牌立起来了，溢价空间至少三到五块。”

何大勇听到这个数，眉毛挑了一下：“每件多赚三到五块？”

“对。”

林晓峰翻到第二页，

“现在我们枸杞定价38一盒，同规格的别家卖42到46不等。消费者凭什么选我们？凭便宜？我们拼不过大产区。凭质量？隔着屏幕看不出来。”

他用笔点着数据表上的一行字：“凭的是品牌认知。同样的枸杞，装在塑料袋里是土特产，装在有设计感的盒子里印着品牌口号，消费者觉得这是有故事的东西，愿意多掏钱。”

李铮点了下头：“赵小燕，你那边呢？”

赵小燕从座位上站起来，她今天扎着马尾辫，手里攥着一张写满字的A4纸。