“余量三万。”

“对。”张海峰的嗓音低了半度，“现在够，但没有缓冲空间。万一哪个月突然上量，或者设备停检两天，就顶到天花板了。”

李铮在本子上写下：产能22万，余量3万。

“第二条线满负荷跑了多久了？”

“半个月。合格率九十八点五，含水率十二以内，稳定。”张海峰的语气带着底气，“线没问题，就是条数少了。”

“如果后面还要扩渠道，加第三条线要多久？”

张海峰想了两秒。“厂房够用，但设备从下单到安装调试最少四个月。”

“先出个方案。投多少钱，产能加多少，时间节点列清楚。”李铮把话收住，“不急着动，等我确认了扩面计划再说。”

张海峰应了一声挂了。

李铮把笔记本翻到新的一页，写了一行备忘：第三条线方案，四个月周期。

办公室门被敲了两下。林晓峰推门进来，手里夹着文件夹，走到沙发前坐下，把文件夹翻开放在茶几上。

“李县长，线上这个月数据整理好了。”他的手指点在报表第一行，“原浆礼盒线上月销三百六十万，比上月涨了百分之六。”

李铮的目光从笔记本上抬起来。“商超铺了一百家店，线上没降？”

林晓峰把报表往前推了一点。“不降反升。我查了后台用户来源，发现一个事。”

他翻到第二页，手指落在一组数据上。“这个月新增用户里，有百分之十四的人下单备注或者搜索关键词带着'超市看到'这类字样。”

李铮的笔停住了。

“我又查了这批用户的购买路径。”林晓峰的身子往前探了一点，“他们在超市货架上看到了凉水原浆，记住了包装和品牌名，回去以后打开手机搜，发现线上比超市便宜两块钱，直接在线上下的单。”

李铮看着他。

“商超的货架在帮我们做品牌展示。”林晓峰把文件夹合上，两只手搁在上面，“消费者线下认识产品，线上完成购买。两个渠道没有抢量，反而在互相喂流量。”

李铮在笔记本上写了一行字：线下展示，线上转化。O2O闭环。

他把这个数字圈了一下，拿起手机重新接通还挂着的刘华。

“刘华，跟你说个情况。”李铮把林晓峰发现的现象简短讲了一遍。