"你知道跑业务是干啥的不？"

李建军想了想："......出去谈活？"

"差不太多，但不光是谈活。"

"你得出去见人，见各种各样的人。有的是厂老板，有的是中间商，有的是市场上摆地摊的。你得跟人家聊，聊他需要啥，咱们能做啥，价格多少，交期多长。"

"有时候人家对你客客气气的，有时候劈头盖脸就是一顿骂。你得受得住。"

李建军的眉头动了一下，但没说话。

"你以前在工地上，跟甲方对接过没？"

"对接过。"李建军的声音低，但答得很快，"验收的时候，甲方的监理会来，我们班长得陪着走一遍。有时候班长忙不过来，我去。"

"那你跟监理打过交道？"

"打过。"

"他要是挑你毛病呢？说你这个不合格那个不达标？"

李建军沉默了一秒。

"......那就改，改到他满意为止。"

"要是他不讲理呢？明明合格的，硬说不行，就是卡着你不让验收？"

李建军的手指头在膝盖上收紧了一下。

"那......找班长。"

"班长也搞不定呢？"

李建军抬起头，看着刘浩。

"那就耗着。"李建军说，"总得有个说法。"

刘浩盯着他看了两秒。

"行，我跟你说实话。"

"我不需要你嘴皮子多利索，也不需要你多会来事儿。跑业务这个活儿，嘴皮子利索的人一抓一大把，但靠谱的人不好找。"

"我需要的是，你出去见了客户，报了什么价，承诺了什么交期，说了什么话，回来能一字不差地跟我复述。"

"客户给你看了什么样品，能描述清楚就行，实在不行拍照片，回来让技术人员看。"

"能干得了吧？"

李建军沉默了几秒。

"