标价三千八，看看转化率是多少。”

陈峰的声音里带着一种笃定，“你心里比我清楚，能做出这种领座的代工厂，整个长三角不超过三家。你要是觉得贵，可以继续找他们比价。”

电话两头同时沉默。

苏红梅是个极其精明的商人。

她当然知道陈峰说的是事实——能做手工归拔的熟练工，在苏南的用工成本比青泽县高出一倍不止。

三百五的加工费看着贵，实际上她还是赚的。

但她不可能痛痛快快答应。这是生意场的规矩。

“三百。”苏红梅报了个还价，“而且前一百件我要逐件验收，不合格的退回返工，工钱照扣。”

“三百二，逐件验收可以。”陈峰退了一步，但紧跟着加了一句，“但是苏姐，我有个条件。”

“你说。”

“这批货做完，你后续的秋冬线全部交给我。不是四百件，是四千件。”

电话那头传来苏红梅倒吸气的声音，随即是一声短促的笑。

“陈峰，你的胃口什么时候变这么大的？”

“在我发现手底下有能把意大利版师按在地上摩擦的工人的时候。”

苏红梅笑了。这次是真笑。

“行，三百二。前一百件通过验收，后面的量我们再谈。但丑话说前头——任何一件不达标，整批退回，换十二块的阔腿裤。”

“成交。”

陈峰挂了电话。

三百二乘以四百，十二万八。这是工厂第一笔正式的加工费收入。

数目不大，但意义不同——这意味着青泽县的缝纫机，正式接入了上海高端女装的供应链。

他转身走进厂房。

车间里，二十台重机平缝机正发出均匀的嗡鸣声。

周桂兰站在第二排流水线尽头，手里捏着一截羊绒碎料，对着光看纹路。张燕蹲在旁边，手里拿着本子记工序参数。

“桂兰婶。”陈峰走过去，“上海那边回话了。”

周桂兰头都没抬：“怎么说？”

“升级版样衣，满分通过。苏总原话——领座处理跟意大利顶级工坊一个水平。”

车间里缝纫机的声音突然好像安静了一瞬。周围几个正在踩线的女工不约而同地抬头看过来。

周桂兰的手指停了一下。很短，不到半秒。

然后她把碎料往台面上一扔，哼了一声：“意大利的活儿我二十年前就见过，没