价还价的道理？

钱掌柜故作惊讶地摇了摇头，脸上露出为难的神色：“小兄弟，你这个价格，实在是……太高了。”

“您也知道，我这醉仙楼虽然生意不错，但迎来送往，柴米油盐，哪一样不要成本？”

“你这供货价就这么高，我这还怎么赚钱？”

他想用诉苦的方式，来压一压朱文远的价格。

一旁的朱从武一听，心都提到了嗓子眼。

完了完了，人家嫌贵了！

他儿子这价要的，确实是太离谱了！

他刚想开口说“掌柜的，价钱好商量”，就被朱文远一个眼神给瞪了回去。

朱文远心里冷笑一声，跟我来这套？

“钱掌柜，您这话就说笑了。”朱文远不慌不忙道。

“您是开酒楼的行家，我这卤味的价值，您比我清楚。”

“第一，我这卤味，用的是几十种名贵香料秘制而成，光是这香料的成本，就不是个小数目。”

“第二，这处理的手艺，您也看到了，干干净净，没有半点异味。”

“这其中耗费的人工和时间，更是无法估量。”

“最重要的一点，”朱文远看着钱掌柜的眼睛，一字一句道，“这味道，是独一份！”

“整个安宁县，您找不出第二家！”

“物以稀为贵，这个道理，您比我懂。”

他顿了顿，又补充道：“您想啊，这道菜往您菜单上一挂，立刻就能成为醉仙楼的招牌！

多少客人会为了这口独一无二的味道，慕名而来？”

“到时候，为您带来的，可就不仅仅是一道菜的利润了。”

钱掌柜听得眼皮直跳。

这小子，哪里像个十三岁的屠户之子？

这口才，这逻辑，这眼光，比他见过的许多老江湖还要厉害！

他说的每一句话，都正好敲在了自己的心坎上。

没错，这卤味最大的价值，就在于它的“独一无二”。

只要是独一份的生意，那价格，就不是成本能决定的了。

钱掌柜深吸一口气，知道在价格上占不到什么便宜了。

他眼珠一转，又想到了另一个问题。

“小兄弟，你说的有道理。”

“但是，你刚才也说了，若是这种合作方式，你也会供给县城里其他的酒楼。”

“若是人人都卖这卤味，那它，也就算不上什么稀罕物了。”

“到时候，大家为了抢生意，打起价格战，最后谁都赚不到钱。你说是也不是？”

朱文远等