“因为我们都交出了价值巨大的抵押品。”

陈文点了点头。

“这，就是投名状。”

陈文的声音铿锵有力。

“你去蜀地，空口白牙地许诺，他们不会轻信。

但如果你在关键时刻，能拿出一个让他们无法拒绝，也无法怀疑的抵押品，一个能证明你诚意十足的投名状。

那么，这个信任的死结，就能彻底解开。”

“只要有一个人信了你，敢于第一个站出来合作。

那么，对于剩下的人来说，囚徒困境的逻辑就变了。”

陈文在黑板上画了一个圆，圆心是顾辞，周围是散乱的点。

“蜀地商帮自然知道，江南的市场一旦重新打开，谁抢占了先机，谁就是未来的蜀地之首。

第一个人动了，第二个人就会恐慌。

如果不跟进，先机就被别人占了。

这就是破窗效应。”

“天下熙熙，皆为利来。

若有一成之利，商贾便可走南闯北，

若有五成之利，便可离妻别子，

若有一倍之利，纵是王法森严，亦敢践踏于足下，

若有十倍之利，哪怕是凌迟处死，亦有人敢把脑袋别在裤腰带上，去博那一世富贵。

故而为了逐利，商帮会逐渐跟进，而这雪球一旦滚起来，哪怕是魏公公，也挡不住千万人逐利的本能。”

讲到这里，陈文从袖中取出一个锦囊，郑重地递给顾辞。

“这里面，就是我给你留的最后一张底牌。

也是你打破囚徒困境的投名状。”

“不到万不得已，不可轻用。

但一旦用了，必须一击必中，让他们看到我们的实力和诚意，让他们不得不信，不得不跟。”

顾辞双手接过锦囊，只觉得这小小的布袋，重若千钧。

他紧紧攥住，仿佛攥住的是蜀地商帮的命脉。

“学生……懂了！”顾辞深深一揖，“用利益做饵，打破零和。

用大势做网，远交近攻。

以信义为基，破解囚徒困境。

这蜀地之行，学生定能破局！

我要让蜀地商帮明白，帮我们，就是帮他们自己！”

“好！”李德裕也忍不住击掌称赞，“听先生一席话，本官才发现，原来这人心利害，竟能如算盘珠子般拨弄。

先生大才！”

叶行之也抚须而笑，眼中满是欣慰：“老夫原以为这趟蜀地之行是九死一生，如今看来，只要顾辞能守住这份信，引爆那个利，此局大有可为啊！”

李浩在一