超市出口外侧。

丽水五七化工厂供销科科长马定安站在一张长条桌后面，桌上码著两摞礼品袋，淡蓝色的纸袋，用红绳扎著囗。

每出来一个顾客，他就递上去一个。

此时，两位四十岁左右的中年妇女结伴走出超市。

她俩长得有点像，都烫著短卷发，一个穿红色外套，一个身形偏胖，看著像是姐妹俩。

「两位顾客好。「他笑著将袋子递过去，「这是我们365超市的开业礼物，您拿好。「

红外套手快，已经把纸袋拆开了，「这里面是什么呀？「

「纳爱斯香皂。「马定安说，「南方国营大厂产的，引进了国外新工艺，上百次配方调试才定型。多项指标达到国际标准，特别好用。「

微胖妇女歪著头看了看那块用白纸包著的香皂：「怎么没听说过这个牌子？「

马定安笑得有点僵。

他想起来林小虎教他说的那套词，硬著头皮往下接：「因为是新研发上市的，别的店都没有，只在我们365超市有售。您用得好，可以再来买。「

红外套和微胖妇女对视了一眼。这超市里连外国货都有，那这「只此一家「的香皂，想必也差不了。「哎。「微胖妇女拍了下姐姐的胳膊，「那这不就相当于特供的吗？特供的肯定是好东西呀。「「对对对。」马定安赶紧点头，「这款香皂特别细腻，全身肌肤都能用，洗完清爽不紧绷，特别适合敏感肌肤。

您二位用著满意，下次可以再来回购。

两个女人把香皂收好，欢天喜地地走了。

看著二人走远的背影，马定安悄悄松了口气，低头看了看桌上剩下的礼品袋，心里多少有些发虚。引进的国外工艺不假，但所谓的独家特供……说白了是没有其他销路。

这次能和365超市达成合作，是以远低于成本的价格供货，专门用作开业伴手礼。

厂子根本赚不到利润，唯一的好处就是快速回笼资金，给员工发工资、采购生产原料。

马定安心里清楚，这是厂里目前最好的出路。

纳爱斯香皂的品质在线，只是缺少曝光渠道。

借著365超市的超高人气免费派送，等于完成一次大范围的推广。

只要顾客试用满意，复购自然会跟上，滞销的僵局早晚能打破。

他很感激李哲的信任，愿意把