厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？

庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。

他沉吟了一下，突然开口，「李总，我有一个提议。」

李哲擡了擡下巴，「您说。」

「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日后我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。」

李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。

他点了点头，「这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。」

接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。

马定安坐在旁边，捧著茶碗竖著耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。

聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，「庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？」

庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠著老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至于省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」

李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。

如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」

庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」

「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。

这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」

庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！

李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！

等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑著说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。

这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？

有市场份额吗？

根